Mesinver pone en marcha una gran aventura empresarial para implantarse en asia

La firma ha creado una Œjoint-venture´ con una empresa del país para inaugurar el primer establecimiento en julio y llegar a fabricar en Menorca casi 200.000 pares de zapatos en tres años.

La empresa menorquina Patricia-Mesinver está a punto de poner en marcha un gran proyecto de expansión exterior. En un plazo de tres años tiene previsto abrir una red de 115 tiendas de calzado en China. La primera se inaugurará en julio en Pekín. En medio año creará nueve establecimientos, otros 40 en 2008 y 66 en 2009. La aventura empresarial causa sorpresa, porque hasta ahora, y especialmente el sector del calzado, siempre se había mirado a China como una amenaza por el volumen de zapatos fabricados allí que llegan a Europa. Incluso se ha presionado a Bruselas para que dicte leyes protectoras.

Patricia ha visto, en cambio, una oportunidad en un mercado que vive un extraordinario crecimiento económico, del orden del 10 por cien del PIB anual, que también se aplica a los salarios. Miguel Ángel Mesquida, director de Patricia-Mesinver, explica que “hace diez años que mantenemos contactos con China y hemos llevado a cabo un estudio de mercado que demuestra que existe una demanda de calzado de más calidad”.

La empresa menorquina ha creado una Œjoint-venture´ con un socio chino, la sociedad Hugo Score Ltd., que ya tiene experiencia en la creación de redes comerciales y en el sector de la distribución. Dispone de más de 400 tiendas en China. Este socio se ha encargado de llevar a cabo todas las gestiones y resolver los numerosos trámites burocráticos con la administración, que no ha puesto inconvenientes al desarrollo del proyecto.

Miguel Ángel Mesquida cree que “vender a terceros en China y conseguir pedidos individuales es muy complicado y es mucho más interesante contar con una red de tiendas propias”. La inversión inicial que lleva a cabo la empresa asciende a 1,5 millones de euros. El diseño de las tiendas responde a la imagen mediterránea, incluso se exhibirán fotografías de Menorca. Todos los elementos decorativos y expositivos reforzarán la idea de la procedencia del producto, que se asociará a la calidad y la moda del calzado, “algo en lo que China no puede competir”.

De julio a final de este año, Patricia espera fabricar en Menorca entre 15.000 y 20.000 pares de zapatos para el país asiático. Esta cifra se incrementará hasta los 50.000 en 2008 y se espera que alcance los 120.000 pares en 2009. La empresa ya está trabajando en un proyecto que podría afrontar a partir de 2010, con una posible ampliación de la red de distribución, si los planes actuales se llevan a cabo con éxito. En el caso de que el volumen de venta supere las previsiones cabe la posibilidad de que se fabrique en el país asiático.

La noticia ha creado expectación. Fue publicada por el diario económico “Cinco días” y ayer fue difundida por IB3. La empresa ha solicitado el apoyo económico del Govern y ha contado con una colaboración del ICEX, con la contratación durante un año de un becario, que se instaló en China y que ya está incorporado a Patricia en su oficina de Pekín.

Las colecciones no son distintas a las que Patricia ha presentado en los mercados internacionales donde la marca está implantada. Simplemente se han ajustado los modelos a las características de los pies chinos, que precisan tallas menores y algún retoque en la forma. A simple vista no existirá diferencia con los diseños de la marca. Miguel Ángel Mesquida afirma que los consumidores chinos buscan la calidad del producto exterior. El proyecto de Patricia “es una alternativa a la invasión real que se vive en España del calzado chino”. Una aventura en un mercado cada vez más abierto.

Fuente: www.menorca.info/20070308/insular/8insular.html